TechWeb 全站精华
·
崩铁联名卖“崩”，瑞幸不卖咖啡改卖“谷子”？
💡
原文中文，约4000字，阅读约需10分钟。
📝
内容提要
瑞幸与《崩坏：星穹铁道》联名套餐首日售罄，吸引大量消费者购买周边产品。尽管咖啡价格较高，预存服务提升销量，但营销费用上涨，品牌需寻找新增长点以应对竞争。
🎯
关键要点
- 瑞幸与《崩坏：星穹铁道》的联名套餐在首日售罄，吸引大量消费者。
- 尽管咖啡价格较高，预存服务提升销量，消费者仍愿意购买周边产品。
- 联名周边产品种类丰富，包括亚克力立牌、冷变杯等，分为一期、二期活动。
- 消费者为获得联名周边，甚至选择代购和代喝服务。
- 瑞幸通过联名活动获得了显著的销量增长，但咖啡本身的关注度下降。
- 瑞幸的营销费用逐年上涨，2025年第一季度销售和营销费用同比增长52.4%。
- 市场竞争加剧，其他品牌也纷纷与二次元联名，提升周边产品质量和差异化。
- 长期依赖联名活动可能不利于品牌的净增长，需寻找新的增长点。
- 外卖平台的补贴大战导致咖啡价格下降，瑞幸的外卖单量显著提升，但长期不可持续。
- 瑞幸需要找到新的增长引擎，单纯依靠联名和产品创新可能难以维持竞争优势。
❓
延伸问答
瑞幸与《崩坏：星穹铁道》的联名套餐有什么特点？
瑞幸与《崩坏：星穹铁道》的联名套餐包括两杯咖啡、联名色纸和徽章，售价36.9元，且在首日售罄。
瑞幸的联名活动如何影响咖啡销量？
瑞幸的联名活动显著提升了销量，消费者为了获得周边产品愿意购买更多咖啡，甚至选择代购服务。
瑞幸的营销费用为何逐年上涨？
瑞幸的营销费用逐年上涨主要是由于广告、推广费用增加以及外卖平台佣金的提升。
瑞幸如何应对市场竞争加剧的挑战？
瑞幸通过频繁的联名活动和丰富的周边产品来应对市场竞争，但长期依赖可能不利于品牌的净增长。
消费者对瑞幸联名周边产品的反应如何？
消费者对瑞幸的联名周边产品反应热烈，许多人愿意为获得独特周边而购买多套套餐，甚至参与代购。
瑞幸的外卖单量增长是如何实现的？
瑞幸的外卖单量增长主要得益于外卖平台的补贴大战，价格下降吸引了更多消费者。
➡️
