收入赋能：推动商业整合的动力源泉

现今买家主导，商业组织需满足买家的偏好和习惯。

销售组织需打破部门壁垒，确保买家获得所需信息和支持。

优先考虑跨职能KPI的销售组织更有可能超越新客户获取目标。

错误的方法可能导致买家困惑，卖家头痛。

58%的买家报告收到供应商的矛盾信息。

65%的销售领导者表示与其他商业职能合作时，卖家工作受到拖延。

启用是推动商业整合的关键，能为前线提供成功所需的知识、技能和工具。

收入启用超越传统的启用角色，确保所有与客户接触的角色具备最大化收入生产所需的资源。

一致的信息能显著提高买家完成高质量交易的可能性。

开始收入启用之旅的三步骤：评估商业职能与客户的互动、从基础开始构建、审计启用材料和资源。

商业整合可能令人生畏，但应积极推动收入启用。