老杨SEM博客
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100条线索0成交，出现无效线索怎么办？
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原文中文，约2100字，阅读约需5分钟。
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内容提要
本文解决了企业投放SEM时的高获客成本和低成交率问题，提出了提高广告相关性和提高转化门槛的解决方案。优化广告定向、创意和落地页，保持强相关性，并在页面上进行相关提示。使用百度营销的防御功能屏蔽低质线索来源。提供了屏蔽无效线索的小技巧。强调对线索CVR和线索有效率的关注。
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关键要点
- 企业在投放SEM时面临高获客成本和低成交率的问题。
- 获取流量和吸引客户留下线索是增长的前提，最终目标是促成转化。
- 低质线索无法转化，增加获客成本，造成资源浪费。
- 浅层低质线索包括业务不相关、恶意攻击、空错号等无效线索。
- 低质线索的成因在于广告相关性差和转化门槛低。
- 提高广告相关性需要优化广告定向、创意和落地页，保持强相关性。
- 建议在页面上进行相关提示，帮助用户了解企业可接待业务。
- 关注广告定向、创意和转化组件的线索质量，精准优化。
- 提高转化门槛可通过屏蔽低质线索来源来实现。
- 使用百度营销的防御功能，限制非目标人群的广告展示。
- 提供有效咨询策略，自动剔除低质线索，提升线索质量。
- 表单场景中，增加表单项和验证方式可提高线索质量。
- 电话场景中，开启录音和无效剔除功能可提高线索转化率。
- 广告主应关注线索CVR和有效率，以提升转化效果。
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