个性特质如何影响谈判结果?基于大型语言模型的仿真研究
原文中文,约400字,阅读约需1分钟。发表于: 。个性特征对决策具有影响力,本文介绍了以大型语言模型(LLM)为核心的仿真框架,研究其在谈判中的行为模式和决策结果。实验结果表明,LLM 模拟能够复现在人类谈判中观察到的行为模式,同时探索了个性特征与经济能力之间的关系,并提供了大五人格特征对双边谈判结果的战略影响的实证见解。此外,通过合成的谈判对话的案例研究揭示了一些引人注目的行为,包括欺骗和妥协行为。
大型语言模型通过咨询对话预测个性特质。研究发现LLM预测的个性特质与实际结果相关,角色扮演模拟和问卷简化任务对提高准确性重要。经过精调的Llama3-8B模型在个性预测有效性方面改进了130.95%。该研究提供了公开可用的代码和模型。