汽车互联：消费者的需求与支付意愿
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内容提要
根据麦肯锡预测，到2030年，超过90%的汽车将实现互联，目前为50%。原始设备制造商和其他移动性参与者应考虑连接对不同客户群体的重要性、创建成功的连接性产品和通过不同的付款模式最大化商业机会。
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关键要点
- 麦肯锡预测，到2030年，超过90%的汽车将实现互联，目前为50%。
- 原始设备制造商和其他移动性参与者应考虑连接对不同客户群体的重要性。
- OEM和移动性参与者需创建成功的连接性产品，包括吸引人的功能和客户支付意愿。
- 通过不同的付款模式（如一次性付款和订阅）最大化连接的商业机会。
- 调查显示，车主更倾向于选择具有强大连接性的车辆。
- 连接性在全球增长的细分市场中至关重要，尤其是在电池电动汽车和中国市场。
- OEM预计连接功能的平均接受率约为40%到60%。
- 中国OEM在连接性产品方面设定了新标准，功能和产品必须针对特定地区和客户群体高度定制。
- 客户更喜欢连接服务的订阅模式，但更倾向于年度付款而非月度付款。
- 定价连接功能比预期复杂，找到价格水平与接受率之间的平衡至关重要。
- 持续激活客户超越第一任车主是捕捉连接潜力的关键。
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