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数字化转型是一场马拉松，而非短跑
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原文英文，约700词，阅读约需3分钟。
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内容提要
夏天让我想到了科技整合与田径比赛中的策略相似。销售人员需要将技术投资转化为合作伙伴关系，以取得金牌表现。出现这种情况的原因有三个：技术投资与数字化转型目标不相关，销售人员缺乏技术协作能力，销售过程缺乏个性化。
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关键要点
- 夏天让我联想到科技整合与田径比赛中的策略相似。
- 销售人员需要将技术投资转化为合作伙伴关系，以取得金牌表现。
- 技术投资与数字化转型目标不相关是导致表现不佳的原因之一。
- 销售人员缺乏技术协作能力，影响了他们的表现。
- 销售过程缺乏个性化，导致技术投资未能发挥作用。
- 技术投资需要与数字化转型目标相关联，避免仅关注功能。
- 变更管理需要有效沟通，而不仅仅是公告。
- 销售人员需要看到变化与他们的现实相符，才能更好地适应。
- 销售人员需要全面培训，以便更好地使用新技术。
- 销售领导者应识别成功数字化转型的四个加速器。
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