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将 Burn Multiple 应用到 Marketplace
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原文中文，约700字，阅读约需2分钟。
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内容提要
文章探讨了如何在Marketplace模式中应用Burn Multiple，强调与SaaS的两大区别：年化毛利润增长和年度Burn Multiple的追踪。由于Marketplace收入波动性大，需根据季节性调整计算方法。毛利率差异显著，经济衰退时增长效率尤为重要。
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关键要点
- 文章探讨了如何在Marketplace模式中应用Burn Multiple。
- Marketplace中的Burn Multiple与SaaS的主要区别有两个：使用年化毛利润增长和追踪年度Burn Multiple。
- Marketplace收入波动性大，需要根据季节性调整计算方法。
- 如果业务有显著的季节性，应使用YoY的Burn Multiple，否则使用QoQ的Burn Multiple。
- Marketplace的P&L中，Net Revenue的计算方式不同，影响Burn Multiple的计算。
- Marketplace企业的毛利率差异较大（35%-85%），而SaaS企业的毛利率范围较窄（70%-85%）。
- 增长的效率比增长本身更重要，尤其在经济衰退时。
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