商业能力：医疗技术公司增长的预测因素
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内容提要
自2020年以来，医疗技术行业增长率较前八年低。麦肯锡的研究表明，商业能力是增长的强有力预测因素。本文介绍了医疗技术行业的商业能力评估和提升方法。
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延伸解读
商业能力：增长分化的关键因素
麦肯锡对60多家医疗技术公司的研究显示，商业能力是增长的有力预测因素。拥有最先进商业能力的公司，其复合年增长率是平均商业能力公司的1.4倍；而商业能力较弱的公司，增长则低于其细分市场的平均水平。这一对比表明，商业能力差异可能导致增长显著分化，企业应重视商业能力建设。
行业增长放缓背景下的挑战
自2020年以来，医疗技术行业的增长率低于前八年。尽管2023年增长开始恢复到疫情前水平，但医疗技术公司仍面临如何加速和维持增长的挑战。在这一背景下，商业能力作为增长预测因素的作用更加凸显，企业需寻找有效途径提升商业能力以应对增长压力。
基于评估的提升路径
本文基于麦肯锡的商业能力评估（Commercial Quotient），提出了提升医疗技术公司商业能力的方法。专注于七个特定实践的公司能够吸引更多客户并加速盈利增长。这为医疗技术公司提供了具体的行动方向，即通过评估自身商业能力，针对性地改进这些实践，从而推动增长。
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Q&A
医疗技术行业自2020年以来的增长情况如何？
自2020年以来，医疗技术行业的增长率低于前八年，尽管2023年增长开始恢复到疫情前水平。
商业能力如何影响医疗技术公司的增长？
麦肯锡的研究表明，商业能力是增长的强有力预测因素，拥有先进商业能力的公司复合年增长率比平均水平高出1.4倍。
医疗技术公司如何提升商业能力？
医疗技术公司可以通过专注于七个特定实践来提升商业能力，从而吸引更多客户并加速盈利增长。
商业能力较弱的医疗技术公司面临什么挑战？
商业能力较弱的公司在市场细分中的增长低于平均水平，面临加速和维持增长的挑战。
2023年医疗技术行业的增长趋势是什么？
2023年，医疗技术行业的增长开始恢复到疫情前水平，但仍面临增长的挑战。
麦肯锡的商业能力评估是什么？
麦肯锡的商业能力评估是针对医疗技术行业的商业能力评估工具，旨在帮助公司提升其商业能力。
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