入蜀记 day476 框剪结构、逼单、商业模式
内容提要
作者记录装修看房：确认房屋为框剪结构，可改成一室一厅一卫，倾向包豪斯风格。接触两家装修公司，一家务实测量，另一家流程透明但促销逼单明显，由此联想到美容院销售手法，并分析兔宝宝、欧派、富森美等上市公司商业模式差异。
延伸解读
框剪结构带来的改造机会
文章确认房屋为框剪结构，可以全部打通，改成一室一厅一卫。这种结构常见于2006至2010年间的住宅，主要特点是存在无法避免的大横梁，可能遮挡视线。作者提到通常用清水漆涂刷横梁做简单处理，保留其原始质感。结合包豪斯现代风格，打通后空间会变得通透，但需要重新讨论之前的装修想法。
装修公司的两种服务模式
作者接触了两家装修公司。第一家务实测量，提前要户型图，现场量尺寸、讨论结构方案，套路不多。第二家流程透明，辅料、工艺、验收标准列得清楚，类似胖东来模式，但随后进入促销降价环节，甚至搬出总监逼单。作者指出，这种逼单手法与美容院促销季的排练如出一辙，越高端的店越有效。
上市公司商业模式对比
作者由装修材料联想到兔宝宝、欧派、富森美等上市公司，并对比其商业模式。欧派注重把事情做成，兔宝宝转型做标准和授权，富森美做渠道但有天花板。作者还提到彩兔的交付逻辑：简单API、一套标准、信息前置、内部复杂、各司其职、产品部选品、客户导向、快速分配利润。结论是商业模式有高有低。
Q&A
框剪结构的房子有什么特点，装修时有什么优势？
框剪结构可以全都打通，做成一室一厅一卫，空间变得很通透。但通常有无法避免的大横梁，会遮挡视线，一般用清水漆涂了做简单处理，直接留在外面。
装修公司常见的逼单套路有哪些？
文章中提到，装修公司会先透明地介绍套餐、辅料和工艺，然后进入促销降价环节，直到搬出总监来逼单。这种套路和美容院促销季时美容师、顾问、店长排练的销售手法类似，效果很好，越高端的店越有效。
兔宝宝、欧派、富森美这些上市公司的商业模式有什么不同？
兔宝宝在转型为做标准和授权；欧派是把事情做成；富森美做渠道但有天花板。文章还提到彩兔是对客户交付和卖出去，内部极度复杂，各司其职，产品部选品，客户导向，快速分配利润。
包豪斯风格适合什么样的户型？
包豪斯的现代风格适合平层可以全都打通的户型，这样空间会变得很通透。文章中提到作者考虑用包豪斯风格来装修框剪结构的房子，因为可以打通，空间通透。
装修前需要做哪些准备工作？
文章中提到，装修公司会提前到物业要户型图，然后进门测量和看结构，量尺寸，讨论结构设计，给出方案，并一起下楼看施工图。确认结构类型（如框剪结构）对后续设计很重要。
开放式工作间和灵感墙有什么好处？
文章中提到，开放式工作间很好看，让人心动，还可以有一面灵感墙，这样可以把好多想法上墙，很实用。
