内容提要
小米汽车因增程器海报宣称支持92号汽油及后备箱能放两辆公路自行车,引发网友质疑其将常识包装成卖点。文章分析认为,小米营销能力强,但SU7 Ultra机盖风波后,消费者对其广告信任度下降,习惯寻找漏洞。营销本身无罪,关键在于产品能否兑现承诺,小米需修复品牌信用,让消费者不再下意识质疑。
延伸解读
「能加92」为何是卖点?
文章指出,主流大型六座、七座混动SUV中,理想L9和问界M9增程版均要求95号及以上汽油,而小米澎程N90支持92号汽油,确实构成差异。对大型家庭SUV而言,最低适用油号直接影响用车成本,92号汽油价格更低,且在偏远地区更易获取。因此,这一卖点并非空穴来风,而是有实际意义的。
营销与信任的博弈
文章分析,小米因SU7 Ultra机盖风波后,消费者对其广告信任度下降,习惯寻找漏洞。品牌信用充足时,消费者会按自然含义理解广告;信用出现裂缝后,结论越强烈,验证欲越强。这导致小米的营销容易引发质疑,但营销本身无罪,关键在于产品能否兑现承诺。
「不会营销」并非优势
文章认为,车企强调「不会营销」本身也是一种营销,特斯拉虽不打传统广告,但马斯克通过社交媒体制造话题,形成强大营销系统。对车企而言,不会营销会带来损失,好产品需要被看见。营销能力强弱不代表产品好坏,真正值得讨论的是广告是否改变事实,产品能否兑现承诺。
Q&A
小米澎程N90增程器海报宣称支持92号汽油,为什么引发争议?
因为很多老司机认为,能加92号汽油的车通常也能加95号和98号,小米把常识包装成卖点,显得营销过度。
小米澎程N90支持92号汽油相比竞品有什么优势?
主流大型六座、七座混动SUV中,理想L9和问界M9增程版都要求95号及以上汽油,而澎程N90支持92号,能降低用车成本,且在偏远地区加油更方便。
小米澎程N90 Max后备箱放两辆公路自行车的宣传为何被质疑?
网友质疑小米可能故意使用小尺寸自行车来夸大空间,小米回应称使用的是700C轮组,分别为52码和46码,不存在故意用小车的情况。
为什么小米的广告容易引发质疑?
主要因为SU7 Ultra机盖风波后,消费者对小米广告的信任度下降,习惯先寻找条件再决定是否相信结论,导致强卖点表达容易招来质疑。
文章认为营销能力强是否代表产品力差?
文章认为营销能力强弱无法代表产品好坏,小米营销能力强不应成为质疑其产品力的理由,真正值得讨论的是广告有没有改变事实,产品能否兑现承诺。
文章对小米有什么建议?
小米不应放弃营销,但需要修复品牌信用,让消费者看到广告时不再下意识质疑,而是相信其卖点,比如看到能加92号就想到低成本,看到能放两辆公路车就相信空间大。