B2B SaaS 成本结构（<$10M ARR）

早期公司中，bootstrapped 公司将80%收入用于运营，而VC-backed 公司则全部投入。两者在研发和销售开销上差异明显，VC-backed 公司投入更多，客户成功开销相同，显示出对短期增长的追求。随着盈利压力增大，VC-backed 公司应向bootstrapped 学习，优化成本结构以实现长期增长。