接外包的一些坑和小技巧
内容提要
接外包前须评估项目与甲方，犹豫则不接，勿碍情面。事先谈妥价格，按工时或分期付款，定金至少30%，尾款留20%。合同、需求文档、设计稿缺一不可，需求变更须加钱。开发中保持沟通，及时汇报问题。外包属苦力活，不宜作为长期赚钱或提升技术的主要途径。
延伸解读
接单前的自我评估：犹豫即放弃
作者强调，收到需求后要先评估自己会不会做、需要多久、最难部分是什么、是否需要合作、甲方是否靠谱。只要其中一环心里觉得别扭，就不要接。碍于情面接包往往导致后期不开心、完成度和质量难以保证。这提醒读者，接外包前应给自己留出评估时间，并把顾虑明说，开诚布公反而更容易做成生意。
报价与收款：工时估价加溢价，分期降低风险
估价时先按一人全权开发所需工时乘以时薪，再加溢价，以避免意外并督促自己。收款上，按工时计费可要求日结或周结；按项目计费则分期，定金至少30%，后续按4:4:2回款，尾款留20%。这种安排能保证项目启动性，并在对方跑路或需求变更时减少损失。国外项目偏工时计费，国内偏项目计费，大项目还需算汇率、手续费和税。
文档是底线：合同、需求、设计稿缺一不可
作者认为合同能避免口头许诺带来的拒付风险；需求文档能说明甲方需求明确且认真思考过，没有则可能是拍脑袋想法，接手后得替对方买单；设计稿须在项目开始前定稿，并在合同写明改动加钱。作为乙方，还应写好开发与部署文档、多注释、定期汇报进度，这既是合作基础，也是实施过整个项目的证明。
沟通与定位：及时同步，别把外包当长期出路
项目有风吹草动就要沟通，卡壳搞不定要赶紧通知甲方一起想办法，发现对方有跑路迹象或设计师失联也要立刻找介绍人或甲方，不要拖到第二天或自己撂挑子。作者最后提醒，外包是苦力活，对老手是重复劳动，对新手虽有提升但不是提升技术的最佳途径，也不是赚钱的最好方法；若想长期靠外包生存，需要制定可持续发展计划。
Q&A
接外包项目前应该怎么评估？如果心里有犹豫还要接吗？
接外包前必须评估自己会不会做、要用多久、最难的部分是什么、是否需要找人合作、甲方是否靠谱等。只要其中任何一环让你觉得别扭，就不要接。碍于情面接下的项目往往做得不开心，最终完成度和质量都难以保证。
外包项目怎么报价比较合理？
先按你一个人全权负责开发所需的工时算出总工时，再乘以你的时薪，这是最靠谱的估价方法。然后在此基础上加一些溢价，既能避免意外情况，也能督促自己完成项目。报价太低会导致后期没有动力。
外包收款一般怎么分期？定金和尾款比例多少合适？
按项目整体计费时，不要答应一次性付款。建议把项目分成三期，项目款分四部分：定金加三期回款。定金通常要求30%，强势一点可要求40%或50%。之后每期回款按4:4:2，即第一期验收后付40%，第二期40%，最后项目全部结束后付20%尾款。比例可根据项目调整并谈判。
接外包需要准备哪些文档？为什么说文档很重要？
需要合同、需求文档、设计稿和开发文档。合同能避免口头许诺导致人财两空；需求文档说明甲方需求明确，没有的话项目可能是拍脑袋想法；设计稿要在开始前定稿，并写明改动加钱；开发文档（开发与部署文档、代码注释、进度汇报）是靠谱乙方的证明，有助于建立口碑。
开发过程中遇到问题或者甲方有跑路迹象该怎么办？
项目有风吹草动就要及时沟通，不要怕麻烦。自己卡壳搞不定时，赶紧通知甲方一起想办法，切忌闭门造车。发现对方有跑路迹象或设计师失联，要立刻找介绍人或直接找甲方。不要拖到第二天，也不要因为对方不靠谱自己也撂挑子。
接外包适合作为长期赚钱或提升技术的主要途径吗？
不适合。接外包是苦力活，对老手是重复以前代码的体力活，对新手虽有提升但不是提升技术的最佳途径。外包也不是赚钱的最好方法，如果真缺钱可以直接接，但想作为长期生存方式则需要制定可持续发展的计划。
