俞敏洪说，东方甄选现在乱七八糟的。话音刚落，股价暴跌，市值跌掉30亿港版。东方甄选直播间，已经从老师讲课的直播间，变成了暴烈嘶吼直播间，成了俞敏洪最讨厌的样子。董宇辉的与辉同行销售额，怎样了？
内容提要
本文讨论了东方甄选和与辉同行的现状和发展。东方甄选在电商直播中销售额下滑，利润不高，受到质疑。与辉同行通过讲故事、聊天等方式吸引用户，销售额稳定。抖音平台对两者持容忍态度，但希望保持多样性。未来赢家不确定，董宇辉是否允许下一个大网红出现是未知数。东方甄选可能选择稳定现状，与辉同行有机会继续发展。
延伸解读
直播风格转变背后的平台压力
东方甄选从讲课式直播转向“321上链接”的吼叫式营销，并非单纯的主播风格变化。文章指出，这种转变与抖音的流量分配机制密切相关：平台会通过调整流量迫使商家持续购买流量，而买量成本高企又倒逼商家只能销售高利润商品。这种循环使得东方甄选不得不放弃原有的教育性内容，转向更直接、更短平快的销售话术，以在短时间内产生足够利润来覆盖流量成本。
与辉同行的差异化生存逻辑
与辉同行之所以能维持不买量、卖低价商品的模式，关键在于其用户停留时长极长。董宇辉通过聊天、讲故事等方式吸引用户长时间驻足，从而降低了对付费流量的依赖。这种模式允许他销售低利润商品，甚至不卖东方甄选自营的高利润产品。文章认为，这本质上是一种路线之争：东方甄选追求短期业绩和利润，而与辉同行则依靠个人IP维持长期用户粘性，但后者也面临销售额和利润的瓶颈。
去董宇辉的必然性与管理困境
文章分析，去董宇辉是东方甄选作为上市公司的必然选择。CEO孙东旭需要为财报负责，必须推动销售额和利润持续增长，而董宇辉的佛系带货方式无法满足这一要求。同时，董宇辉的特殊地位会引发其他主播的不公平感，难以管理。因此，即使没有“小作文”事件，去董宇辉也会以其他方式发生。但事件引发的全网关注超出了预期，导致俞敏洪不得不亲自出面稳定局面，而孙东旭虽被免职却仍在实际管理，这种名不正言不顺的状态又催生了更极端的“邯郸式直播”风格。
抖音平台的多样性与竞争格局
抖音对东方甄选和与辉同行持容忍态度，因为两者分别代表了平台需要的不同价值：东方甄选是标准的买量商业模式，贡献广告收入；与辉同行则提供了内容多样性，避免平台陷入千篇一律的吼叫式直播。文章指出，抖音乐于看到两者竞争甚至相互攻击，因为由此产生的讨论和分析内容能吸引高购买力用户，最终流量都归属于平台。这种格局下，东方甄选的目标是稳住现状，而与辉同行则在赌明天，但后者成功的关键在于能否复制出下一个董宇辉级别的网红。
Q&A
东方甄选目前的销售状况如何？
东方甄选的销售额正在下滑，利润不高，受到质疑。
俞敏洪对东方甄选的现状有什么看法？
俞敏洪表示东方甄选现在做得乱七八糟，计划减少商业事务，更多休闲。
与辉同行的销售策略是什么？
与辉同行通过讲故事和聊天吸引用户，销售额稳定且不需要买量。
东方甄选的直播风格发生了什么变化？
东方甄选的直播风格转变为低级的吼叫式营销，失去了原有的教育性。
董宇辉在与辉同行的表现如何？
董宇辉在与辉同行中继续讲故事和聊天，吸引用户，销售额超过东方甄选。
抖音平台对东方甄选和与辉同行的态度是什么？
抖音平台对两者持容忍态度，但希望保持多样性。
