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分解 NDR：团队>个人
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内容提要
在 Bottom-up GTM 模式中，团队客户的价值高于个人客户。Craft Ventures 在评估一家公司时发现，团队用户的 NDR 达到 217%，显示出产品的高价值，因此决定领投 A 轮融资。
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关键要点
- 在 Bottom-up GTM 模式中，团队客户的价值高于个人客户。
- 团队客户在订单金额、留存率和席位扩展等方面表现更好。
- 评估收入质量时需要区分个人用户和团队用户。
- Craft Ventures 发现一家公司整体 NDR 为 85%，但团队用户 NDR 达到 217%。
- Craft Ventures 最终决定领投 A 轮融资，调整团队部分的 ARR 估值倍数。
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