技术转销售，你成功了么？
原文中文，约1100字，阅读约需3分钟。发表于：。时间过的很快，从技术负责人转到销售负责人还差3个月就满一年了，其中最大的挑战就是“思维”的转变。 技术思维和销售思维我认为最本质的区别在于思考问题的逻辑以及思考维度的多样性。当于客户交流的时候，技术思维想到的是如何捕捉客户需求、如何满足客户需求以及尽可能让客户认可我们的解决方案。而对于销售思维，需求只是最前期的工作，还要了解客户的预算规划、时间进度、采购流程，以及更深层次的决策链条、竞争对手、真实
技术负责人转销售负责人的挑战在于思维转变，销售需考虑预算、竞争对手等。销售人员需具备换位思考、敏锐度、不轻易承诺、保持敬畏等特点。销售节奏包括需求挖掘、技术方案认可、投标管理、合同签订、回款和售后服务等环节。
