抓住B2B电信中的核心连接机遇
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内容提要
电信运营商通过关注连接所能实现的服务来增加B2B收入。尽管非连接服务的收入增长速度超过了连接的收入增长速度，但核心连接仍然是未来几年B2B增长的最大机会。运营商可以通过评估宽带、企业网络解决方案、企业通信服务和5G等四个关键价值池中的风险和机会，最大化从B2B核心连接中获得的价值。
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关键要点
- 电信运营商通过关注连接所能实现的服务来增加B2B收入。
- 非连接服务的收入增长速度超过了连接的收入增长速度，但核心连接仍然是未来几年B2B增长的最大机会。
- 运营商可以通过评估宽带、企业网络解决方案、企业通信服务和5G等四个关键价值池中的风险和机会，最大化从B2B核心连接中获得的价值。
- 电信运营商在信息和通信技术（ICT）领域的收入在2017年至2022年间以15%的复合年增长率增长，而固定和移动连接的收入仅增长3%。
- 许多企业计划将核心连接服务从电信运营商转移到其他供应商，运营商需要重新关注核心连接以减少客户流失。
- 电信运营商应评估宽带、企业网络解决方案、企业通信服务和5G四个关键价值池的风险和机会，以最大化B2B核心连接的价值。
- 企业在过去五年中增加了宽带支出，以确保数字化和云机会所需的带宽和容量。
- 小型和中型企业市场预计到2027年全球固定互联网接入收入将达到562亿美元。
- 企业网络解决方案（ENS）正成为商业的先决条件，SD-WAN市场预计到2027年将达到340亿美元。
- 电信运营商需要建立清晰的迁移路径，以帮助客户从MPLS迁移到SD-WAN。
- 电信运营商应将SD-WAN与高端连接产品捆绑，以减轻SD-WAN的低收入和利润影响。
- 5G网络的成熟将推动B2B收入在2027年前以17%的复合年增长率增长。
- 电信运营商需要重新思考B2B产品的设计，关注企业获得的价值而非设备数量。
- 电信运营商应建立商业管理能力，以更好地理解企业客户的需求并制定针对性的营销活动。
- 电信运营商应评估每个产品的市场定位、市场发展和自身能力，以确定风险和机会的优先级。
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