竞价干货分享 | 落地页怎么做才能减少流失？三大策划步骤解析
内容提要
随着线上广告竞价行业竞争激烈，流量成本上升。制作落地页需关注用户心理，找到痛点和目的。页面转化成本与转化率相关，需站在用户角度思考。定期分析转化方式的有效率和成交率。注意根据产品利润选择合适的转化方式。
延伸解读
从用户视角审视落地页转化
文章强调，页面转化成本与转化率直接相关，因此不能只抱怨用户不转化。策划者需要站在用户角度浏览页面，反复自问“我的页面凭什么转化”。具体可模拟用户行为：如果自己是用户，会不会拨打电话或填写表单？凭什么给这个公司留下联系方式？这种换位思考有助于发现页面在说服力、信任感或引导设计上的不足，从而针对性优化，减少用户流失。
双表单策略：首尾呼应促转化
文章建议在页面首页和尾页各放置一个表单，且两个表单内容尽量不要相同。第一个表单宜用好处吸引客户，如“免费领取试听”“免费试用样品”；第二个表单则侧重留住和刺激用户，如“8秒测试你的英语水平”“查看你的可用额度”。这样设计是为了覆盖不同需求阶段的用户：头部表单未转化的用户，可由尾部表单再次刺激，若两者都未能留住，用户退出后便直接流失。
定期分析转化方式的有效率与成交率
如果落地页使用两种及以上转化方式，文章建议定期分析各方式的有效率和成交率。有效率方面，可统计最近3个月各转化方式的线索数量及有效数量；若出现有效表单少、有效电话多的情况，可减少甚至暂停表单，只投放电话。成交率方面，若产品成交周期较长，应拉长观察周期，对成交率高的转化方式重点投放，成交少的减少或暂停。多产品还需根据各产品利润分别分析，选择合适的转化方式。
Q&A
落地页的作用是什么？
落地页能够满足用户需求，准确表达企业信息，吸引用户浏览并引导咨询，从而减少用户流失率。
制作落地页的三个主要步骤是什么？
制作落地页的三个主要步骤是需求细分、模块顺序和引导转化。
如何进行需求细分以优化落地页？
需求细分需了解目标客户的顾虑和目标，通过分析用户心理和痛点来进行落地页策划。
落地页内容应该分为哪些模块？
落地页内容分为六个模块：承接创意区、亮点展示区、实力证明区、优势对比区、好处刺激区、收网挽留区。
如何引导用户进行转化？
引导用户转化需从用户角度分析页面，使用不同的转化方式并定期分析其有效率和成交率。
如何选择合适的转化方式？
选择合适的转化方式需根据产品利润分析有效率和成交率，针对不同产品制定不同策略。
