格力电器终结全员销售制度！员工喘息：无需刷单争绩效 | 2019政策废止全解析，为什么董明珠的政策，会好心办坏事？
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内容提要
格力电器废止全员销售制度，员工不再需要销售商品，销售业绩与绩效不再挂钩。制度废止表明官僚机构对基层失控，控制力度逐渐消退。董明珠的初衷是让员工了解消费者需求，但制度执行出了问题。废止制度是拨乱反正的行为，也表明官僚机构失察。
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延伸解读
政策初衷与执行偏差
董明珠推行全员销售制度，初衷是让员工接触消费者、了解需求，但执行中却将销售业绩与绩效强制挂钩，导致员工为完成指标而刷单或自掏腰包，最终怨声载道。这反映出政策在层层下达时容易偏离原意，缺乏有效的反馈和监督机制。
员工小店的兴衰与市场逻辑
员工小店最初因内部价和抽成受到欢迎，但随着电商平台灵活调价，员工小店因管理僵化、价格高于市场而失去竞争力。员工为保薪水不得不刷单或补贴，反而加剧了销售体系的混乱。这说明即使有好的出发点，若不能适应市场变化，终将难以为继。
废止背后的管理反思
废止全员销售制度并非单纯为员工减负，而是格力官僚机构对基层失控的体现。政策执行五年后才被叫停，说明高层未能及时察觉问题，基层反馈渠道不畅。这提醒企业，任何政策都需建立有效的监督和反馈机制，避免好心办坏事。
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Q&A
格力电器的全员销售制度是什么？
全员销售制度要求每位员工销售格力商品，销售业绩与绩效挂钩。
为什么格力电器决定废止全员销售制度？
因为制度导致员工痛苦，销售额未达预期，且基层执行失控。
董明珠设立全员销售制度的初衷是什么？
董明珠希望员工能了解消费者需求，提升销售能力。
全员销售制度对员工的影响是什么？
员工感到压力，销售困难，甚至出现刷单现象以完成业绩。
废止全员销售制度后，员工的工作重点是什么？
员工将专注于本职工作，不再被要求销售产品。
全员销售制度的实施过程中出现了哪些问题？
实施过程中出现了销售业绩与绩效挂钩、员工小店商品价格高于电商等问题。
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