分销行业面临挑战和机遇并存的市场环境，COVID-19后实现16%的收入增长。然而，新挑战如经济不确定性和供应链稳定化使得保护利润率和销量增长变得困难。自有品牌产品可以成为解决利润率和销量挑战的有力工具。根据调查，92%的买家计划购买自有品牌或分销商品牌的产品，预计自有品牌购买量将增加21%。

分销行业正面临着历来的挑战，包括去中介化、客户期望不断提高、电子商务和全渠道竞争对手的压力，以及全球大流行、供应链挑战、劳动力短缺、地缘政治紧张局势等。一些分销商表现出色，ROIC提高了近30％，收入平均每年增长近9％，利润增长了近5个百分点，EBITDA利润率增加了近7个百分点。要想在未来五年成为行业变革者，公司需要聚焦战略性无机增长、满足客户服务、品类和数字化运营的要求，以及谨慎管理利润率。