找到产品市场契合度(PMF)至关重要。James Hawkins提出五个步骤：明确理想客户画像、建立客户评分体系、与客户沟通、制定定价策略、获得参考客户。创始人应主导销售，精准定位客户，迭代产品和定价，以确保成功可复制，并警惕常见失败模式。