商家在小红书投放电商内容时需自行制作素材，分为需求挖掘、场景构建和结构优化三步。需求挖掘包括用户画像和需求点分析，场景构建涉及视频和图文展示，结构优化确保逻辑清晰。通过热点跟踪和爆文翻新提升素材效果，增加内容吸引力和转化率。

小红书电商素材投放创作分为三步：需求挖掘、场景构建和结构优化。需求挖掘要了解用户画像和挖掘用户需求点。场景构建包括视频笔记和图文笔记，要注意展示手法、背景音乐和剪辑手法。结构优化可以隐藏内容和紧跟热点。爆文翻新可以参考平台笔记进行制作。