商家在小红书投放电商内容时需自行制作素材，分为需求挖掘、场景构建和结构优化三步。需求挖掘包括用户画像和需求点分析，场景构建涉及视频和图文展示，结构优化确保逻辑清晰。通过热点跟踪和爆文翻新提升素材效果，增加内容吸引力和转化率。