过去一年，企业软件的销售和购买方式发生了根本变化。买家不再愿意签订长期合同，因对产品未来的不确定性。AI的快速创新缩短了软件差异化的生命周期，买家更倾向于短期实验。成功的销售策略需关注产品的快速迭代和透明的路线图，以建立买家的信任。