锚定效应是一种认知偏见，指人们决策时过度依赖最初接触的信息（锚点）。Tversky和Kahneman于1974年通过幸运轮实验首次证实随机数字也会显著影响人们的估计，其机制是调整不足和选择性确认，即使专家也无法免疫。该效应广泛应用于谈判、定价和薪资谈判，如亚马逊用标价制造折扣错觉。应对方法是接触外部数字前先形成独立判断，并质疑首个数字的相关性。