本文分析经销商销售统一通信（UC）方案时的七个常见错误：只关注价格而忽视价值、销售客户想要的而非真正需要的、跳过客户环境调研、将UC视为独立语音产品、忽视客户教育、忽视用户采用度与体验、忽视长期关系建立。核心观点是经销商应成为值得信赖的顾问，通过问对问题、理解客户业务、教育买方，建立长期可信的伙伴关系。