塑造未来：Cloudflare的服务合作伙伴战略
内容提要
Cloudflare推出了授权服务交付合作伙伴（ASDP）计划，包括在不同领域授权运营的合作伙伴。该公司还强调与全球系统集成商（GSIs）和托管服务提供商（MSPs）的战略联盟。Cloudflare的愿景是赋予合作伙伴塑造数字生态系统并应对未来挑战的能力。公司为合作伙伴提供各种参与模式和机会，包括混合模型方法。Cloudflare计划扩大其ASDP合作伙伴组合，为MSPs引入新的专业化，建立一个提供服务蓝图的解决方案工厂，并推出合作伙伴SkillBoost计划。公司致力于提升服务质量并支持其合作伙伴。
延伸解读
合作伙伴生态的多元化布局
Cloudflare的合作伙伴计划覆盖了从全球系统集成商到托管服务提供商的多种类型，这种多元化布局旨在满足不同地区、行业客户的个性化需求。通过授权服务交付合作伙伴（ASDP）计划，Cloudflare筛选并授权在特定领域有专长的合作伙伴，确保服务交付的专业性和多样性。同时，与埃森哲、NTT等全球系统集成商的战略联盟，进一步扩展了其服务范围，能够为客户提供定制化的解决方案。这种生态系统的构建，不仅增强了Cloudflare的服务能力，也为合作伙伴带来了新的增长机会。
混合模型：平衡内部与合作伙伴专长
Cloudflare采用混合模型，结合自身专业服务团队与合作伙伴的专长，为客户提供灵活的选择。这种模型允许客户根据自身偏好，选择完全由Cloudflare交付、完全由合作伙伴交付，或两者结合的方式。合作伙伴通常具有本地化优势和行业经验，能够弥补Cloudflare内部团队的覆盖盲区，尤其在需要与第三方工具（如Okta、Crowdstrike）集成时，合作伙伴的集成经验显得尤为重要。混合模型不仅提升了服务交付的灵活性，也确保了客户能够获得最适合其需求的解决方案。
网络安全市场的机遇与合作伙伴切入点
文章引用麦肯锡的调查指出，网络安全市场存在2万亿美元的机会，主要驱动因素包括针对中小企业的攻击增加、监管要求、安全日志可见性需求、人才短缺以及客户对更高层次互动的需求。托管服务提供商（MSPs）可以通过提供安全评估、托管安全服务、事件响应和合规支持等服务进入这一领域。Cloudflare计划在2024年推出针对MSP的新专业化，并建立解决方案工厂，提供 service blueprint，帮助合作伙伴快速推出基于Cloudflare的服务，抓住市场机遇。
2024年合作伙伴计划的关键扩展
Cloudflare计划在2024年进一步扩展其服务合作伙伴计划，重点包括：将ASDP合作伙伴组合从应用和零信任类别扩展到网络和边缘服务类别；为MSP推出新的专业化，以符合行业标准；建立解决方案工厂，分享最佳实践和服务蓝图；推出合作伙伴SkillBoost计划，提供直接向Cloudflare专家学习的机会；以及继续开发培训模块，提升合作伙伴的服务交付质量。这些举措旨在帮助合作伙伴应对不断变化的数字环境，并确保他们能够提供高质量的服务。
Q&A
Cloudflare的ASDP计划是什么？
ASDP是Cloudflare推出的授权服务交付合作伙伴计划，旨在授权不同领域的合作伙伴，确保多样化和强大的服务交付格局。
Cloudflare与哪些类型的合作伙伴建立了战略联盟？
Cloudflare与全球系统集成商（GSIs）如埃森哲、NTT和Kyndryl，以及托管服务提供商（MSPs）建立了战略联盟。
Cloudflare的合作伙伴服务交付经理（SDM）和技术服务经理（TSM）分别负责什么？
SDM专注于通过积极参与和入职流程发展服务合作伙伴网络，确保合作伙伴符合Cloudflare的战略方向和高标准；TSM则提供专业的技术指导和支持，确保合作伙伴的技术服务交付成功。
Cloudflare为合作伙伴提供了哪些参与模式？
Cloudflare提供混合模型方法，结合自身专业知识与合作伙伴的专长，为客户提供定制化解决方案。此外，还有内部专业服务团队和外部合作伙伴的多种参与模式。
网络安全市场存在多大的机会？MSPs如何进入这一领域？
网络安全市场存在2万亿美元的机会，主要由针对SMB和中间市场公司的网络攻击增加、监管要求、安全日志可见性需求、人才短缺和对更高客户参与度的需求驱动。MSPs可以通过提供安全评估、托管安全服务、事件响应和合规支持等服务进入这一领域。
Cloudflare在2024年有哪些合作伙伴计划扩展？
Cloudflare计划在2024年扩展ASDP合作伙伴组合，进入网络和边缘服务类别；为MSPs推出新的专业化；建立解决方案工厂提供服务蓝图；推出合作伙伴SkillBoost计划；并继续开发培训模块以提升服务质量。
