作者访谈：成功谈判的秘诀
原文英文，约2600词，阅读约需10分钟。
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内容提要
谈判专家威廉·尤里与麦肯锡全球出版社的汉娜·布赫达尔对话，分享了解决冲突的经验和策略。他介绍了“可能主义者”的概念和成功谈判的关键要素。人类有能力将冲突转化为创造性的谈判，并解决世界上最具挑战性的冲突。
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Q&A
什么是可能主义者？
可能主义者是指那些相信人类有能力将冲突转化为创造性谈判的人，他们关注负面可能性并寻找积极机会。
成功谈判的关键要素有哪些？
成功谈判的关键要素包括阳台、金桥和第三方的概念。
如何将冲突视为机会？
通过承认障碍并寻找机会，可能主义者能够将看似无法解决的问题转变为双赢的解决方案。
在谈判中，最大的障碍是什么？
最大的障碍往往是我们自己，特别是我们的反应和情绪。
如何有效利用第三方来解决冲突？
第三方可以帮助缓解紧张局势，促进沟通，并提供新的视角和解决方案。
如何在谈判中建立金桥？
建立金桥意味着为对方提供解决方案的途径，吸引他们接受你的提议。
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