作者访谈：成功谈判的秘诀
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原文英文，约2600词，阅读约需10分钟。
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内容提要
谈判专家威廉·尤里与麦肯锡全球出版社的汉娜·布赫达尔对话，分享了解决冲突的经验和策略。他介绍了“可能主义者”的概念和成功谈判的关键要素。人类有能力将冲突转化为创造性的谈判，并解决世界上最具挑战性的冲突。
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关键要点
- 威廉·尤里与汉娜·布赫达尔讨论了他的书《可能性：我们如何在冲突时代生存和繁荣》。
- 尤里介绍了“可能主义者”的概念，强调人类有能力将冲突转化为创造性的谈判。
- 他认为，成功谈判的关键在于“阳台”、“金桥”和“第三方”的概念。
- 尤里提到，许多看似无法解决的问题实际上可以视为机会。
- 他强调，最大的障碍往往是我们自己，而不是对方。
- 通过“去阳台”的方法，我们可以获得冷静和更广阔的视角。
- 在谈判中，建立“金桥”是关键，即为对方提供解决方案的途径。
- 写下对方的胜利演讲可以帮助我们找到新的可能性。
- 第三方在冲突解决中扮演重要角色，可以帮助缓解紧张局势并促进沟通。
- 当前世界面临的最大挑战是政治冲突，包括中东战争、乌克兰战争等。
- 尤里相信，通过创造性和耐心的谈判，历史上许多看似不可能的冲突都得以解决。
- 他鼓励人们在个人或职业冲突中，采取冷静的态度，寻找创造性的解决方案，并利用第三方的帮助。
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延伸问答
什么是可能主义者？
可能主义者是指那些相信人类有能力将冲突转化为创造性谈判的人，他们关注负面可能性并寻找积极机会。
成功谈判的关键要素有哪些？
成功谈判的关键要素包括阳台、金桥和第三方的概念。
如何将冲突视为机会？
通过承认障碍并寻找机会，可能主义者能够将看似无法解决的问题转变为双赢的解决方案。
在谈判中，最大的障碍是什么？
最大的障碍往往是我们自己，特别是我们的反应和情绪。
如何有效利用第三方来解决冲突？
第三方可以帮助缓解紧张局势，促进沟通，并提供新的视角和解决方案。
如何在谈判中建立金桥？
建立金桥意味着为对方提供解决方案的途径，吸引他们接受你的提议。
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