漏斗视角：以投资者思维进行营销
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内容提要
麦肯锡高级合伙人建议公司采取投资者思维，专注于消除低效支出并重新投资于高增长的营销活动，以全漏斗方法应对经济风暴。同时，将营销重新定位为收入驱动器而非成本中心，并强调全漏斗营销和商业媒体的好处。此外，麦肯锡高级合伙人分享了确保项目具备影响力前提条件的重要性。
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关键要点
- 在经济困难时期，营销预算往往是首个被削减的项目，但这种做法可能短视。
- 麦肯锡高级合伙人建议首席营销官应采取投资者思维，专注于消除低效支出并重新投资于高增长的营销活动。
- 将营销重新定位为收入驱动器而非成本中心，强调全漏斗营销的重要性。
- 高绩效的营销组织会关注下一代增长驱动因素，如全漏斗营销和商业媒体。
- 在经济不确定时期，加大营销投入的公司通常能实现高于市场的增长。
- 首席营销官应像首席财务官一样，严格评估支出，寻找高效的投资机会。
- 全漏斗营销结合了传统品牌建设和数据驱动的绩效营销，能够更全面地评估营销效果。
- 商业媒体是数字广告的范式转变，能够更直接地将广告支出与消费者购买行为联系起来。
- 在不确定时期，首席营销官应利用外部数据和内部数据来证明营销的价值，并制定未来的计划。
- 确保项目具备影响力的前提条件，包括团队的共同目标和行动动机。
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