主动管理
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原文中文，约1100字，阅读约需3分钟。
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内容提要
文章讲述了销售人员在项目中承担项目管理的问题，强调了项目启动阶段就应该承担责任，并与干系人沟通协调。自组织项目管理和干系人登记册的建立也被提及。最后，强调销售人员应专注于促成项目完成，而不过多涉及项目管理工作。
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关键要点
- 销售人员在项目中承担项目管理责任，尤其在项目启动阶段。
- 项目缺乏专门的项目管理人员时，需要自组织项目管理。
- 销售人员应与干系人沟通协调，促进项目的顺利进行。
- 选择引导售后人员与干系人接触有助于团队成长和信息传递。
- 销售人员应正视自己的角色，承担项目管理者的责任。
- 应建立干系人登记册，以便于资源和服务负责人的查找。
- 理想情况下，项目管理工作应由专门的项目管理团队负责，销售人员应专注于开发新客户。
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