卖得快≠赚得多，用库存毛利回报率看穿“爆款幻觉”

CEO质疑高销量与库存周转率未能提升利润率，强调库存毛利回报率（GMROI）更能反映盈利能力。

畅销产品可能是“利润黑洞”，管理者需关注毛利与周转，优化库存投资。

库存毛利回报率（GMROI）是评估库存盈利能力的重要指标，揭示真实盈利能力。

库存毛利回报率的计算公式为毛利润 / 平均库存价值，结果大于1表示赚钱，小于1则亏损。

通过库存毛利回报率，可以将运营效率与财务结果结合，明确销售、采购、运营的影响。

制定优化策略的三步法：计算投资回报、诊断高低原因、制定优化策略。

设计库存毛利回报率提升方案的五个关键动作，包括保护现金牛产品、处理瘦狗产品、重塑问题产品、提升金牛产品销售、将GMROI纳入KPI。

实战案例显示，线上零售商通过调整营销资源和优化供应链，提升整体库存毛利回报率和净利润。

库存分析中的误区包括唯销量论、唯周转论和成本计算模糊，需避免这些陷阱。

优秀的库存管理要求管理者像基金经理一样，优化资金配置以最大化库存投资回报。