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年度提醒：仅靠公司特征数据不够
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内容提要
客户对探索新市场的兴趣增加，但每个市场都有独特特点，应考虑目标客户态度和实践。理想客户画像和企业技术采用率档案是重要视角。集中精力于更广泛的细分市场会降低效果。
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关键要点
- 客户对探索新市场的兴趣增加，但每个市场都有独特特点。
- 理想客户画像和企业技术采用率档案是重要视角。
- 不同的大型企业、数字原生公司、医疗公司和美国公司在购买行为上存在差异。
- 基于心理特征的差异比基于公司特征的差异更大。
- 应关注目标客户的态度和实践，而不仅仅是公司特征。
- 集中精力于更广泛的细分市场会降低效果。
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