唐巧的博客
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供应链笔记(3)：挑选供应商的核心因素
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原文中文，约1100字，阅读约需3分钟。
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内容提要
供应商选择的核心因素包括能力、价格和匹配度。能力包括基础能力和优势领域，如设备能力和现场管理能力。优势领域的专注可以带来差异化竞争和成本领先。价格是能力的体现，但需考虑长远交付要求。匹配度考虑订单份额、对方发展重点和对接人的话语权。客户可集中订单到具备优势的供应商，提高匹配度。
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关键要点
- 供应商选择的核心因素包括能力、价格和匹配度。
- 能力分为基础能力和优势领域，基础能力体现在生产环节的细节。
- 基础能力包括设备能力和现场管理能力，影响生产质量和效率。
- 优势领域的专注可以实现差异化竞争和成本领先。
- 价格是能力的体现，但需考虑长期交付要求，不能只追求短期低价。
- 供应商会优先关注核心客户和大订单，订单量小会影响配合度。
- 匹配度的考量包括订单份额、对方发展重点和对接人的话语权。
- 客户可以集中订单到具备优势的供应商，提高匹配度和客户地位。
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