何小鹏内部信曝光，3 年 30 款新车！
内容提要
小鹏汽车计划在2024年交付28万辆新车，推出两款新车，投入超过40%的研发预算。CEO何小鹏强调团队领导力的重要性，提到设计领域的战略升级和国际化布局的计划。
延伸解读
销量目标翻倍，但基数与挑战并存
小鹏汽车2024年销量目标为28万辆，较2023年的14.16万辆翻倍。这一目标建立在2023年交付量同比增长17%的基础上，但相比理想汽车80万辆和问界60万辆的目标显得保守。翻倍目标意味着小鹏需在竞争激烈的市场中实现显著增长，同时面临宏观经济不乐观和行业淘汰赛的压力。
产品矩阵扩张与盈利改善的平衡
小鹏计划未来三年推出约30款新车和改款，2024年将推出F57和MONA两款新车，分别锚定30万元和15万元价位段，补齐10-40万元布局。同时，小鹏X9作为毛利率最高的产品，有望改善盈利状况。但多产品线扩张也带来研发和营销成本压力，需关注其能否在提升销量的同时实现毛利率转正。
研发高投入与国际化布局并进
小鹏2024年研发预算同比增加超过40%，其中以智驾为核心的AI技术投入达35亿元，并招聘约4000人。同时，国际化V2.0战略将在欧洲、东盟、中东、拉美、大洋洲等区域布局，深化智能化优势并加强本地化适配。高投入能否转化为技术领先和海外市场突破，将是小鹏未来发展的关键。
组织调整与领导力强调
何小鹏在公开信中特别强调团队领导力，要求干部实事求是、全局协同、成为经营者。自王凤英加入后，小鹏进行了频繁的组织变动，更换了销售、动力总成、造型、自动驾驶、采购等部门负责人。这些调整旨在提升效率和竞争力，但组织变革的效果仍需时间验证，尤其是在经济环境不确定的背景下。
Q&A
小鹏汽车2024年的销量目标是多少？相比2023年增长多少？
小鹏汽车2024年的销量目标是28万辆，相比2023年的14.16万辆，目标翻一番。
小鹏汽车未来三年计划推出多少款新车？2024年有哪些具体车型？
小鹏汽车计划未来三年推出约30款新车和改款。2024年将推出两款新车：代号F57的中大型跨界车（定位30万元级别）和代号MONA的紧凑级轿车（定位15万元级别），以及已上市的纯电MPV小鹏X9。
小鹏汽车在研发上的投入重点是什么？2024年研发预算和人力计划如何？
小鹏汽车2024年将投入同比超过40%的研发预算，其中以智驾为核心的AI技术投入达35亿元人民币，并计划招聘约4000人。
何小鹏为什么强调团队领导力的重要性？
何小鹏认为有力的领导是实现全局协同和业务增长的关键，尤其在当前经济环境下，需要精准把控人力资源投入，让敢打能打的干部带兵上场，以应对挑战。
小鹏汽车在国际化方面有什么计划？
小鹏汽车将进行国际化V2.0布局，目标市场包括欧洲、东盟、中东、拉美、大洋洲等区域，深化产品智能化优势，加强本地化适配（包括左舵、右舵），从产品、智能驾驶、品牌全面打造全球化新路径。
小鹏X9对改善小鹏汽车盈利状况有何作用？
小鹏X9是纯电MPV，售价35.98万元，产品力强，成为MPV市场的强劲竞争者。其售价大幅超过其他产品线，是目前产品组合中毛利率最高的产品，有望改善小鹏的盈利状况。
