解析企业技术的购买行为

One of highest value things our vendor clients can received from Gartner is insights into their buyers. Analysts take hundreds of thousands of inquiries every year with clients asking for help in...

Gartner提供客户最有价值的见解，是关于买家的行为。我们把这称为“购买行为”，可以简单地分为四个部分：什么，为什么，谁，以及如何。传统上，技术决定了购买过程，但今天，购买行为的变化是由更多的直接商业参与驱动的，这也增加了“谁”的层次。Gartner正在深入研究购买行为的变化，并将提供一些新的研究结果，以挑战传统的智慧。