经销商价格标签——不仅仅是利润率

企业需要适合目的的合同来确保软件经销商交付价值。

成本优化和成本管理是与软件经销商关系的主要产出。

利用主要经销商满足大部分需求，并通过适合目的的合同获得服务承诺和约定的成本结构。

成本结构通常被称为“成本加”模式，但并不总是最优。

希望实现最小的成本提升，但这可能因预期支出、出版商层级或新需求的续订而异。

成本加模式的有效性取决于基础成本的定义，模糊的成本定义可能导致不透明的定价。

解决方案是明确成本定义，避免模糊和间接费用，以确保成本加结构的有效性。

更多最佳实践信息可在Gartner的研究指南中找到，专为Gartner会员提供。

在2022年Gartner软件经销商使用调查中，价格标签被评为与软件经销商合作的第四大重要因素。