From product-led growth to product-led sales: Beyond the PLG hype
原文英文，约2900词，阅读约需11分钟。发表于：。It’s touted as a panacea for tech companies, but a product-led growth strategy often has to be complemented by elements of a more traditional enterprise model to succeed.
自从Atlassian和Slack等SaaS创新者开创了产品导向增长（PLG）模式以来，许多科技公司都采用了这种模式。然而，要成功实施PLG远非简单。研究表明，只有少数公司通过采用产品导向销售（PLS）混合模式取得了超额表现。PLS将PLG元素与传统的以销售为导向的增长（SLG）模式相结合。最有效地实施PLS的公司可以在收入增长和估值比率方面获得可观提升。成为产品导向公司意味着让产品在获取、增长和保留客户方面发挥关键作用。
