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客户理解的关键（且易于发现）要素
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原文英文，约700词，阅读约需3分钟。
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内容提要
本文研究了企业对技术的战略重要性与购买行为之间的关系。研究发现，将技术视为业务关键因素的公司更容易获得高质量交易。了解公司对技术的战略重要性可以通过年度报告、新闻稿或公司网站获得线索。无论公司对技术的战略看法如何，它们都会购买技术，但购买方式会有很大不同。
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关键要点
- 企业对技术的战略重要性与购买行为之间存在关系。
- 将技术视为业务关键因素的公司更容易获得高质量交易。
- 了解公司对技术的战略重要性可以通过年度报告、新闻稿或公司网站获得线索。
- 公司对技术的战略看法影响其购买方式。
- 技术被视为关键的公司比将技术视为基础的公司更可能获得高质量交易。
- 随着技术战略重要性的提高，投资模式更加一致，变革的适应性增强，购买团队的功能障碍减少。
- 尽管公司对技术的战略看法不同，所有公司都会花钱购买技术。
- 即使是战略思维的公司也需要购买支持，许多公司在购买时未能实现高质量交易。
- 大约三分之一的公司将技术视为关键或增值，三分之一认为其重要性在增长，最后三分之一将其视为效率提升工具。
- 在Gartner技术增长与创新会议上将讨论购买行为，欢迎感兴趣的人参与。
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