客户理解的关键（且易于发现）要素

本文研究了企业对技术的战略重要性与购买行为之间的关系。研究发现，将技术视为业务关键因素的公司更容易获得高质量交易。了解公司对技术的战略重要性可以通过年度报告、新闻稿或公司网站获得线索。无论公司对技术的战略看法如何，它们都会购买技术，但购买方式会有很大不同。