本文研究了企业对技术的战略重要性与购买行为之间的关系。研究发现，将技术视为业务关键因素的公司更容易获得高质量交易。了解公司对技术的战略重要性可以通过年度报告、新闻稿或公司网站获得线索。无论公司对技术的战略看法如何，它们都会购买技术，但购买方式会有很大不同。

Gartner多年前提出了高质量交易（HQD）的概念，即购买者满足期望且不妥协，但最近研究显示HQD比例下降，可能因采购团队经验不足和供应商未能帮助客户应对挑战。HQD下降对整个行业是挑战，需要重新审视营销、销售、支持、产品设计和战略。我们愿意在“更好的采购”任务中帮助您。