RSAC 2024：网安“思维转变”，集成才是更优的选择？
内容提要
网络安全供应商越来越注重与其他供应商的产品集成，以满足客户需求。这种转变反映了整个行业态度的显著变化。供应商通过紧密集成回应客户对统一平台的需求，以应对工具泛滥和复杂性带来的挑战。客户需求明确表示不想要孤立的、专有的系统。供应商意识到单纯的竞争并不能真正造福于企业。
延伸解读
从“保持距离”到“主动集成”：动机之变
文章指出，供应商过去集成多是为了方便或增加功能，如今则更注重响应客户对统一平台的需求。Proofpoint CEO Sumit Dhawan称，以前行业常采取保持距离的方法，进行有选择性的集成，而现在集成是为了提供最佳客户价值。这种动机转变反映了行业态度的显著变化，也说明客户需求正倒逼供应商调整策略。
工具泛滥与孤岛效应：集成如何回应现实痛点
客户在工具泛滥和复杂性中挣扎，管理工具所需人才短缺，这推动了对安全产品合理化的需求。Optiv管理合伙人Bill Young指出，问题已从“如何解决工具泛滥”变成“如何通过与生态集成使工具更有价值”。集成能减少工具疲劳和孤岛效应，否则孤立的产品可能面临淘汰。
竞合新常态：RSAC 2024上的集成实践
在RSAC 2024上，集成案例随处可见。CrowdStrike的Falcon Next-Gen SIEM与Netskope、Zscaler、Proofpoint等几十个供应商集成；Cribl公布了与Microsoft和Wiz的集成；Orca Security和Aqua Security在竞争关系下也宣布了合作。Securonix CEO Nayaki Nayyar称，行业呈现“良好的合作与竞争”，集成与合作伙伴关系日益紧密。
客户声音：不要孤立系统，要协同工作
Trellix CEO Bryan Palma表示，客户一再表明不想要一堆孤立的、专有的系统，安全厂商应认真听取意见。Netskope的Beri提到，连Microsoft也比过去更愿意集成。Proofpoint的Dhawan称，与CrowdStrike、Palo Alto Networks、Okta等互动时，看到对方也有相同兴趣，这是安全行业必须认清并学习的重大转变。
Q&A
RSAC 2024上网络安全供应商的主要关注点是什么？
网络安全供应商主要关注与其他供应商的产品集成，以满足客户对统一平台的需求。
客户对网络安全产品的期望是什么？
客户期望安全产品能够良好协同工作，而不是孤立的、专有的系统。
为什么集成在网络安全行业变得越来越重要？
集成可以减少工具疲劳和孤岛效应，提高工具的价值，满足客户对安全产品合理化的需求。
供应商如何应对工具泛滥和复杂性的问题？
供应商通过与行业内其他公司紧密集成，回应将工具整合到统一平台的需求。
在RSAC 2024上有哪些集成案例被展示？
CrowdStrike发布了Falcon Next-Gen SIEM，并与多个供应商如Netskope和Palo Alto Networks进行了集成。
网络安全行业的合作与竞争现状如何？
网络安全行业中存在良好的合作与竞争，越来越多的供应商愿意进行紧密集成和合作伙伴关系。
