作者访谈：最成功的销售人员如何打破刻板印象
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原文英文，约3700词，阅读约需14分钟。
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内容提要
Colin Coggins和Garrett Brown在他们的新书《The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell》中提出，要想取得转变性成功，需要有意识地认识自己，认识到世界会因为你的缺点而给你信任，学习情感智力和思维方式，找到比自己更聪明的人，不要强迫自己学习不给你能量的过程，找到目标，并将其与目标联系起来，改变与人交流的方式，改变整个销售过程。
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关键要点
- Colin Coggins和Garrett Brown的书《The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell》强调了销售成功需要自我意识和情感智力。
- 他们希望通过书籍改变人们对销售和销售人员的看法，强调真实的关系和成长。
- 优秀的销售人员并不一定是外向的，而是具有高度的社会意识和自我意识。
- 在销售过程中，意识到自己的不真实感是避免不真实循环的第一步。
- 情感智力和思维方式是可以通过经验和互动逐步培养的。
- 每个人都可以学习销售，关键在于去掉不必要的完美主义。
- 有意无知的概念意味着销售人员不必知道所有答案，而是可以寻求更聪明的人帮助。
- 培养韧性的方法包括寻找积极面和庆祝过程中的每一个细节。
- 学习乐观是韧性的重要组成部分，持续努力最终会带来进步。
- 与客户建立真实的情感联系是销售成功的关键，销售人员应关注客户的需求和体验。
- 识别目标并将其与个人目标联系起来是实现转变性成功的实践。
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