建立理想客户画像（ICP）时的三个常见错误

 原文英文，约700词，阅读约需3分钟。发表于：。

I get it - everyone wants to be more “data-driven”. We’re just not very good at using data to find high priority target accounts. Many organizations looking to improve pipeline generation have...

很多组织想提高销售线索生成，定义理想客户画像（ICP）时常犯三个错误：市场或销售主导、过度依赖历史数据、ICP范围过大。制定ICP需要跨职能团队合作，平衡数据分析和人的反馈，聚焦于理想客户。

人的反馈 数据分析 理想客户画像 跨职能团队合作 销售线索
建立理想客户画像（ICP）时的三个常见错误
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