建立理想客户画像（ICP）时的三个常见错误

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内容提要

很多组织想提高销售线索生成，定义理想客户画像（ICP）时常犯三个错误：市场或销售主导、过度依赖历史数据、ICP范围过大。制定ICP需要跨职能团队合作，平衡数据分析和人的反馈，聚焦于理想客户。

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标签

人的反馈 数据分析 理想客户画像 跨职能团队合作 销售线索