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博通淘汰VMware合作伙伴计划中的小型经销商 不再授予这些经销商销售资格
内容提要
博通宣布取消VMware合作伙伴计划中的低级别经销商，专注于大客户。这一调整可能对小型经销商及其客户造成困扰，部分小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
关键要点
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博通宣布取消VMware合作伙伴计划中的低级别经销商，专注于大客户。
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此次调整导致大量小型经销商被取消合作伙伴身份，无法再经销VMware产品。
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博通表示大多数销量来自前三级经销商，认为小型经销商的销量不高。
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小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
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Members IT Group是被取消资格的小型经销商之一，称与VMware合作超过19年。
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Members IT Group认为博通的贪婪和涨价导致其VMware业务急剧下滑。
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博通在客户预算确定后，毫无预警地涨价50%甚至更多，影响了客户关系。
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博通之前已调整合作伙伴计划，只与授权经销商合作，客户无法直接与VMware工程师对接。
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这一做法引起客户不满，认为经销商支持团队的技能不如VMware工程师，导致效率低下。
延伸解读
小型经销商的困境
博通取消低级别经销商的合作伙伴资格，意味着小型经销商将失去与VMware的销售机会。这一政策调整可能导致小型经销商的业务受到严重影响，尤其是那些依赖VMware产品的公司。小型经销商需要寻找新的产品线或合作伙伴，以维持业务的持续性。
客户关系的潜在风险
博通的涨价政策和合作伙伴计划的调整可能会损害客户关系。小型经销商与客户之间的信任建立在长期合作的基础上，而突如其来的价格上涨和服务变更可能导致客户流失。客户可能会转向其他供应商，影响博通的市场份额。
市场竞争的变化
随着博通专注于大客户，小型经销商的退出可能会改变市场竞争格局。大型经销商可能会获得更多的市场份额，而小型经销商的消失可能导致市场上产品和服务的多样性下降。客户在选择供应商时可能面临更少的选择。
延伸问答
博通为什么取消小型经销商的合作资格？
博通认为小型经销商的销量较低，主要销量来自前三级经销商，因此决定专注于大客户。
小型经销商对博通的政策变化有什么反应？
小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
博通的涨价幅度有多大？
博通在客户预算确定后，毫无预警地涨价50%甚至更多。
Members IT Group对博通的政策有什么看法？
Members IT Group认为博通的贪婪和涨价导致其VMware业务急剧下滑，并表示愿意继续合作即使价格上涨。
博通的政策变化对客户有什么影响？
客户需要通过经销商购买产品并获得技术支持，导致效率降低，客户关系受到影响。
博通在合作伙伴计划中保留了哪些级别的经销商？
博通保留了Pinnacle、Premier和Select三个合作伙伴级别。
