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内容提要
博通宣布取消VMware合作伙伴计划中的低级别经销商，专注于大客户。这一调整可能对小型经销商及其客户造成困扰，部分小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
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关键要点
- 博通宣布取消VMware合作伙伴计划中的低级别经销商，专注于大客户。
- 此次调整导致大量小型经销商被取消合作伙伴身份，无法再经销VMware产品。
- 博通表示大多数销量来自前三级经销商，认为小型经销商的销量不高。
- 小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
- Members IT Group是被取消资格的小型经销商之一，称与VMware合作超过19年。
- Members IT Group认为博通的贪婪和涨价导致其VMware业务急剧下滑。
- 博通在客户预算确定后，毫无预警地涨价50%甚至更多，影响了客户关系。
- 博通之前已调整合作伙伴计划，只与授权经销商合作，客户无法直接与VMware工程师对接。
- 这一做法引起客户不满，认为经销商支持团队的技能不如VMware工程师，导致效率低下。
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延伸问答
博通为什么取消小型经销商的合作资格？
博通认为小型经销商的销量较低，主要销量来自前三级经销商，因此决定专注于大客户。
小型经销商对博通的政策变化有什么反应？
小型经销商对此表示不满，认为博通的涨价和政策变化影响了他们的业务。
博通的涨价幅度有多大？
博通在客户预算确定后，毫无预警地涨价50%甚至更多。
Members IT Group对博通的政策有什么看法？
Members IT Group认为博通的贪婪和涨价导致其VMware业务急剧下滑，并表示愿意继续合作即使价格上涨。
博通的政策变化对客户有什么影响？
客户需要通过经销商购买产品并获得技术支持，导致效率降低，客户关系受到影响。
博通在合作伙伴计划中保留了哪些级别的经销商？
博通保留了Pinnacle、Premier和Select三个合作伙伴级别。
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