明确目标以达成共识
原文英文，约500词，阅读约需2分钟。发表于：。As readers of this blog know, one of the biggest, if not the biggest, drivers of High Regret is conflicting objectives across the buying team. We've seen this consistently through the years and...
最近的一次客户电话让我们学到了一些有用的东西，客户基本上说，他们的销售流程有一个步骤和字段来捕捉客户的目标，但他们经常不填写，因为客户不能告诉他们。我们提出了一个想法，即客户将去他们的客户顾问委员会，询问客户的项目目标，并提出一个公式，即“我们要实现X结果以解决Y问题”，以帮助达成共识，更清晰地讨论问题，并获得更清晰的目标和解决方案。
